MVP : Minimum Viable vs Valuable Product?

Startup dünyasında en çok konuşulan 2 kavramdır MVP ve değer önerisi. Peki bu ikisi birbiri ile nasıl bağlantılı?

Konuya tanıdık olmayanlar için önce MVP kavramına bakalım. MVP (minimum viable product) yani minimum uygulanabilir ürün, yapacağımız ana ürünün hızlıca hedef kitlesinden geribildirim alabilmek ve ürüne pazarda bir ihtiyaç olup olmadığını anlamak için minimum efor ve fonksiyonla ürünün hayata geçirildiği halidir. Ürünün odaklandığı alanda hedef kitleye değer sunması gereken en ufak yapıdır.

Bu en ufak yapı başlangıç için gereklidir ancak yeterli değildir. Müşterinin fayda sağlayacağı mükemmel hale gelene kadar sürekli geliştirme gereklidir. MVP hedef noktası değildir, hedef değer önerisine giden yolda ürünü değerli hale getirmektir.

Peki değer önerisi nedir? Değer önerisi, bir ürünün bir ihtiyacı nasıl karşıladığını açıklarken, sağladığı ek faydasının özellikleri ile pazardaki benzer ürünlerden neden daha iyi olduğunu da savunabilmelidir.

En bilinen MVP örneği araba üretmek vizyonunda olan firmanın ilk önce scooter yaparak projeye başlamasıdır. Ancak araba isteyen müşteriye scooter vermeniz bir anlam ifade etmez. Ürünün çalışan bir ürün olması değerli olduğunu göstermez.

Gerçek hayattan bir örnek vermek gerekirse, Amazon her şeyi satan bir çevrimiçi mağaza yaratma vizyonuyla kuruldu. Ancak test etmek için MVP’sini tek bir ürün kategorisiyle kurdu: kitaplar. 1990’larda bu popüler perakendeci yalnızca kitap satıyordu ve kitapları çekebileceği bir deposu bile yoktu. Bezos kitapları bir distribütörden satın alıyor ve her sipariş verdiklerinde müşteriye gönderiyordu. Bu haliyle bile çoğumuz Amazon’dan yıllarca kitap sipariş ettik, hiçbir yerde bulamadığımız uygun fiyatlı kitapları Amazon’dan satin aldık. O halde Amazon için şunu diyebiliriz. Ürün MVP aşamasında dahi belli bir değere sahipti, minimum ancak değerli bir üründü gitmek istediği nihai yolda.

Yaptığım girişim görüşmelerinde sıklıkla karşılaştığım bir durum var. MVP hazır, yatırım almak istiyoruz diyorlar. Evet ortada bir ürün var, yazılım var, işe yarayabilir, müşterisi de olabilir ancak bu hali ile yatırım alamıyor. Değer önerisi nedir diye sorulduğunda bir bocalama oluyor. Yani ürünün değeri ne? MVP mükemmel olma yolculuğunda kimin hangi sorununu çözecek ve bunun için gerekli adımlar atılmış mı? Ortada çalışan bir ürün olması, ürünün değerli olduğunu göstermez ne yazık ki…

Neden yatırım alamıyorlar? Çünkü bu ilk hali ile dünyada eşi benzeri olmayan bir fikir değilse, yatırım alması mucize olur. Ürün olgunlaşmadan, pazar kanıtlanmadan, ekip ve deneyim ortaya çıkmadan, finansal bir takım projeksiyonlar yapılmadan neredeyse imkansızdır.

Ürünün değeri henüz ortaya çıkmadıysa, değerinin karşılığını verecek olan da ortaya çıkmaz.

Bu nedenle sıklıkla ana hedef gibi görünen MVP kavramını biraz daha esnetmek, daha doğru konumlamak gerektiği fikrindeyim. Minimum Viable değil de Minimum Valuable felsefesi ile konuya yaklaşsak, adına Minimum Değerli Ürün desek sanırım yanlış olmaz. Böyle bakıldığında çalışan ürün yerine değerli ürüne odaklanmak bizi sonuca daha hızlı götürecektir.

Amaç çalışan bir ürün değil, değeri olan bir ürün çıkartmaktır.

Minimum Viable değil Minimum Valuable ürüne ihtiyaç vardır.